1. Empieza a preparar tu casa lo antes posible
Puedes empezar a preparar tu casa desde el momento en que decides ponerla a la venta. Pero idealmente deberías darte entre 30 y 60 días antes de sacarla al mercado para tener suficiente tiempo para ponerla al día y desatacar tu casa para su venta, hacer reparaciones y ordenar el papeleo de esta forma puedes controlar tu ritmo y ser estratégico. Mantener tu propiedad actualizada legalmente reduce hasta un 90% la caída de su venta.
Un agente inmobiliario local puede darte información sobre casas similares en tu zona, las tendencias en los precios, ayudarte en todo el proceso de venta, asesoría sobre quien paga los impuestos en la compra-venta de un inmueble, además qué puedes hacer para mostrar bien tu casa.
Damos un paseo por la casa para ver qué es atrayente, qué puede no serlo tanto y qué necesita reparación. Y luego evaluar, en base al precio, ¿como fijar el precio de mi propiedad? si algunas reparaciones o renovaciones pueden mejorar el precio de venta del inmueble.
Deberás tener la piel gruesa, porque es duro aceptar las críticas que los profesionales o los contratistas que tomes para arreglar la casa harán de ella.
3. Arregla la casa para su venta
Muchos vendedores dudan a la hora de invertir en mejoras antes de poner su casa en el mercado, como cambiar las alfombras o las encimeras, porque creen que el comprador querrá elegir su propia decoración.
Pero los compradores quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya listas para vivir. La mayoría quieren tener que hacer solo mínimos cambios y mejoras.
4. Controla tus gastos
Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede ser que no recuperes los costes de renovación si gastas en cosas que los compradores de tu zona no quieren.
Ponle un precio adecuado. Lo que pagaste por tu casa cuando la compraste es irrelevante. Puede que el mercado haya cambiado desde entonces, junto con el valor de tu propiedad.
Si le pones un precio muy alto, mantendrás el cartel de "Se vende" durante meses. Muchas veces vemos que los propietarios sobrevaloran sus casas, Nuestra casa es nuestro castillo, pero solo porque pensamos que es la mejor propiedad en el mercado, no todo el mundo va a estar de acuerdo.
5. Desaparece
La última cosa que muchos visitantes quieren ver es al propietario actual.
Ser demasiado atento con los compradores puede desanimarles al instante, Deja que el agente les muestre la propiedad. Ellos son los profesionales inmobiliarios.
6. Mantén el ritmo
Cuanto más tiempo lleva una propiedad en el mercado, más les cuesta a los propietarios mantenerla en las mejores condiciones, Incluso si has mostrado la casa 100 veces, sigue haciendo las camas, limpiando los fregaderos y los baños antes de que lleguen los visitantes. Quizás esa visita 101 es la buena.
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